搜狐商用车论坛 |恽绵：短期内中重卡购车需求将减少 深耕物流商用车三大需求

2021物流需求变革与商用车行业创新机遇深度解读

新经济环境下物流需求变化与商用车机遇

俗话说“工欲善其事，必先利其器”，卡车对于物流行业至关重要。站在物流企业和行业角度，如何看待商用车的创新与挑战？

论坛主题“边界与蓝海”强调，通过重建市场边界，拓展非竞争性市场空间。在当前环境下，寻找新的市场空间和需求，是商用车和物流行业开拓蓝海的关键。

当前市场困境与变革

整体来看，物流企业作为车企的客户，正面临网络货运、政策环境和大客户强势等多重挑战。运价十年来几乎没有增长，但成本却持续上升，导致行业运营压力加剧。

虽然行业艰难，但随着枢纽经济战略的提出，物流行业正从支撑性转变为引领性行业，迎来了新的机会。

货运量与经济增长密切相关

历年数据显示，货运量与GDP显著相关。货流量越大，经济越活跃，这也决定了物流和商用车行业的长期发展方向。

国家物流枢纽建设与区域新需求

国家政策确定了212个物流枢纽，每年约20个城市获得重点支持，当前已有60多家列入名单。枢纽经济以制造、消费、供应链节点为中心形成城市群，这些区域将成为商用车销售和物流企业布局的热点。

二、三线及中西部地区成为购车新热点

未来，二、三、四线城市将是商用车发展的重要区域。一些地区的购车“洼地”将继续存在，例如江西、内蒙古、河北等，因司机全国跑运输，这些地区仍具有较高购车需求。

政策驱动仍是商用车市场核心

当前中国商用车市场受政策影响极深。尤其在新能源汽车领域，政策导向将成为企业必须关注的关键因素。近年来中重卡车龄大幅下降，导致购车需求下降，新增车辆减少，市场结构发生变化。

公路货运场景向中短途集中

过去五年，公路运输占货运总量比重缓慢下降。货流主要集中在重点城市之间的中短途运输区间，城际货运需求爆发。这种趋势意味着大马力车辆不会成为主流，车辆需更适应中短途、高效率场景。

运输群体与车辆结构变化

个体运输户仍是购车主力，多数仅拥有1-2辆车。随着行业整合、治超政策推进，货车出现重载化趋势——40-50吨车辆占比上升。

司机群体老龄化与行业人才短缺

司机年龄结构老化，39岁以上占最大比重。司机薪酬高企，企业却难以招人，呈现人才短缺的痛点。

企业规模扩大但集中度降低

大型车队运输收入和规模持续增加，但市场集中度回落。五千辆车顶级车队和一千辆车队榜单排名相差不多，行业分散度高。

安全驾驶压力加大

超速现象频发，安全风险成为车队老板最关注的问题之一。

数智化供应链与行业发展趋势

现代物流需求正向数智化、柔性分布、多式联运方向发展。行业对车辆舒适、智能、高效的需求不断提升。年轻司机更重视驾驶舒适性，随着职业教育的发展，未来对车辆人性化设计要求将越来越高。

应对策略：实业、数智化与供应链升级

行业应以实业为基础，利用网络货运解决市场与组织问题。同时，加速数智化升级，提高运输效率；推动供应链整合，实现运输与物流及供应链的深度融合。

商用车核心需求：效率、成本、安全

物流商用车需提升运行效率、装卸效率和劳动生产率；降低TCO与事故成本，实现安全保障。事故成本虽不可预测，却严重影响企业运营。安全需从单车和整体两方面提升。

产品+服务到“产品即服务”转型

行业需求正在从传统产品向“产品+服务”乃至“产品即服务”转型。车辆需具备更高效率，特别在中短途场景如何实现多拉快跑成为核心课题。

商用车创新方向：底盘、上装、智能化与多用途

降低底盘、提升容积、优化上装设计至关重要。主机厂需突破传统，分设上装设计部门，实现车与上装一体化。城际甩挂运输、集装单元化方案，将大幅提升运输效率。未来多用途车辆将替代传统门面，成为物流网点新选择。

智慧化装卸与舒适配置

未来货物装卸将智慧化，装卸时间大幅缩短。物流车舒适配置如生活舱，可满足长途司机生活需求。法规等配套需进一步完善。

科学发展规律与行业未来

物流商用车行业发展需遵循社会与自然科学规律，坚持以客户为中心的科学发展观，为用户创造最大价值。只有这样，汽车与物流行业才能实现高质量发展，迈向更美好未来。

关键词：商用车行业、物流需求、数智化供应链、政策驱动、新能源商用车