第五届搜狐商用车论坛 | 方寅亮：中国商用车崛起快但面临盈利挑战 加速主流市场渗透是未来机会点
中国商用车全球竞争力与高质量转型：挑战与机遇深度解读
2025年搜狐商用车新视界论坛实录
2025年12月12日，“速度与质量”——第五届搜狐商用车新视界论坛暨2025钜轮奖颁奖盛典在北京举办。由中国国际贸易促进委员会汽车行业分会指导，搜狐汽车、搜狐商用车联合主办，众多行业专家、主流车企、零部件商和媒体大咖汇聚一堂，共同探讨商用车高质量发展之路。
本次梳理麦肯锡全球董事合伙人、大中华区汽车行业核心领导方寅亮的演讲观点，总结当前中国商用车在新能源、智能化、国际化、高端化领域的最新发展趋势与核心挑战。
中国商用车的国际地位优势
中国商用车已在全球市场占据举足轻重的地位：
- 中国重卡产量已占全球40%
- 中国新能源重卡产量超过全球市场90%
- 客车产量占全球三分之一，新能源客车产量占全球四分之三
在产品价格、规格参数及实际性能方面，中国商用车已快速接近并部分引领全球水平。高竞争力的中国本土产品，牵引了国内市场，对全球行业产生了重大影响。
产品性能提升与质量新挑战
中国商用车近年来发展迅速。从实际性能看，前三到五年的表现已趋近国际竞争力，生命周期较短的市场让新品性能成为核心要求。但是，在5-10年长期稳定性方面，欧洲传统车企仍保持一定领先。未来要实现全球化扩展，还需在后市场服务体系、车辆残值和全生命周期竞争力上持续提升。
盈利水平方面，尽管中国商用车市场规模庞大，但行业整体利润水平偏低，价格竞争激烈。提升企业造血能力，优化产业生态，构建良好的利润池成为中国车企长期发展必经之路。
行业高端化与价格结构演变
中国商用车行业高端化趋势初现，30万-50万价格区间车型占比由2018年的5%升至2023年的13%。但中低端市场竞争依然激烈，平均价格持续下行。大多数经销商预期未来价格竞争将继续加剧。创新与高端化是解决行业利润困境和实现可持续发展的关键。
新能源与智能化加速行业变革
中国中重卡电动化渗透率飞速提升，预计2030年有望突破40%，高于欧洲水平。无人驾驶卡车在中国的适应场景多以封闭环境为主，技术突破容易，智能驾驶渗透率有望到2035年提升至11%。
与乘用车市场不同，商用车更关注经济性和运营效率。新能源及智能化对成本节约和企业经济效益有着直接影响，但不同运输场景下渗透率差距较大。在短途封闭场景，重卡的新能源渗透率已经达到近50%，但在中长途物流干线运输等环境中，渗透率相对来说仍较低。完善充/换电设施和关键节点布局，是全行业新能源战略推进的重要基础。
国际化进程与全球市场机遇
近年中国商用车出口势头迅猛，但主要集中在新兴市场。发达国家如美国、欧洲等仍是行业拓展潜力市场。新能源和智能化成为进入高端市场的重要切入点。例如，中国新能源客车在欧盟已占据整体销量的20%，品牌认知和采购意向持续提升。
突破发达国家市场，需要围绕性能、全生命周期成本（TCO）等核心要素持续创新。欧洲客户对中国品牌及产品兴趣不断增长。
产业生态的重塑与未来展望
随着新能源商用车、智能化、车联网的发展，行业将从传统硬件制造迈向综合“前市场-后市场-储能-充电服务-车队管理”协同运营。企业需打造完整的产业生态，避免仅依赖硬件销售而陷入利润风险，更要通过软件、服务和全生命周期管理形成可持续盈利模式。
中国速度带动行业转型，但提升产业质量才是未来核心。自我循环与造血能力、全球化运营、创新能力将决定中国商用车行业真正迈向全球的高度。
结语
中国商用车行业正处于双重机遇和挑战的关键节点，唯有高质量发展、持续创新、深化全球布局，方能实现行业长远突破。
关键词：商用车、新能源商用车、智能化、产业质量、全球化